很多企業(yè)老板想轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)營銷，也通過第三方的公司了解到了互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些方式，但是他是會有一些對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認知錯誤。
原因在于傳統(tǒng)企業(yè)老板都是以銷售型業(yè)務(wù)員出身，所以針對互聯(lián)網(wǎng)營銷，一知半解。即使參加了相應(yīng)的培訓(xùn)，如果沒有執(zhí)行過互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，也只是懂得了一些皮毛。
我在這些年的互聯(lián)網(wǎng)推廣過程中，了解了很多關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)管理者對互聯(lián)網(wǎng)營銷的錯誤思考，大家可以參考一下。
不相信互聯(lián)網(wǎng)營銷
很多傳統(tǒng)企業(yè)老板不相信互聯(lián)網(wǎng)營銷，就跟逛淘寶買東西一樣，他覺得都是虛的，自己會上當受騙。
造成這樣的原因有兩點，第一點是是他沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)，連電腦都不會玩，玩?zhèn)€微信都費勁，怎么讓他深入了解互聯(lián)網(wǎng)？第二個原因是很多企業(yè)入了網(wǎng)絡(luò)推廣公司的坑，這些第三方公司坑蒙拐騙，刷流量、刷咨詢、胡亂騙錢，把一些中小企業(yè)老板坑慘了，這些企業(yè)老板又不懂他們的“套路”，隱隱感覺不對，但是說不出原因，因而一朝被蛇咬，十年怕井繩，不再相信互聯(lián)網(wǎng)營銷。這些垃圾的第三方推廣公司，真的是營銷界的毒瘤。
線下生意好，覺得沒必要
很多企業(yè)由于行業(yè)處于上行，公司產(chǎn)品還可以，因為線下接單量特別大，不愁沒有訂單，不做互聯(lián)網(wǎng)營銷。他們生意好的時候，從來都意識不到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。
不過我認為，無論線上生意多么火爆，我們都應(yīng)該抓住互聯(lián)網(wǎng)的紅利，當線下生意火爆時，我們通過互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播，先在互聯(lián)網(wǎng)上進行一些內(nèi)容沉淀，我們可以把互聯(lián)網(wǎng)當做輔助營銷手段。
如果你不進入互聯(lián)網(wǎng)，你的同行進入了，同行在互聯(lián)網(wǎng)上接到了很多單子，然后慢慢趕超你。這個時候你想做互聯(lián)網(wǎng)營銷，由于同行提前做了很久，你做的難度就成倍上升。無論是營銷推廣成本，還是客戶量，都沒有一開始那樣有利（成本低，客戶多）。
想要大訂單，小訂單不接
互聯(lián)網(wǎng)營銷因為它的便利性以及客戶廣泛性，你會接到各式各樣的訂單，有大有小。很多企業(yè)在營銷推廣后，接到的都是一些定制的小訂單，因而覺得100小客戶不如1個大客戶。特別是效益好的企業(yè)，這樣的思想認知很多，很多企業(yè)可能會暫停營銷推廣。
我同意100小客戶不如1個大客戶，但我認為，很多大客戶都是從小發(fā)展起來的。如何沒有小客戶變成大客戶，你的訂單持續(xù)性有多少？你目前的客戶生意不景氣了怎么辦？因而我建議企業(yè)，對客戶的價值性進行審核和分類，然后對于高成長性的客戶進行持續(xù)跟蹤，前期就算賺不到錢也不所謂。如我們在接到每個詢盤時，做詳細的客戶分析，通過客戶背景、客戶發(fā)展情況、行業(yè)情況等，去評判這個客戶的發(fā)展?jié)摿Γ缓髮蛻舸蚍郑^60分的做。
互聯(lián)網(wǎng)營銷很簡單，成交很容易
接觸上百家的中小企業(yè)過程中，很多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣的認知處于初級階段，企業(yè)老板認為網(wǎng)絡(luò)推廣只需要發(fā)發(fā)帖、寫寫文章、做做付費，就會有大量的訂單。更甚至，還有這樣的企業(yè)老板說百度競價，說：花錢的誰都會做，我干嘛還要招網(wǎng)絡(luò)推廣人員。一旦遇到這樣的客戶，觀念很難改變。思維層面導(dǎo)致的不執(zhí)行才是企業(yè)最頭痛的。
每個企業(yè)老板或者高層人員，不要“不懂裝懂”，要么自己深入了解一下，要么找個專業(yè)人才，要么找我這樣的外包人士。


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