營銷趨向立體化
發(fā)布時間：2025-05-03 點(diǎn)擊：35
營銷趨向立體化
社交網(wǎng)站隨著2010年最具影響力人物facebook創(chuàng)始人扎克伯格的來華而再顯崢嶸。
一個有意思的現(xiàn)象是，雖然facebook并未進(jìn)入國內(nèi)市場，但扎克伯格來華之行分別與中國移動董事長王建宙、新浪的曹國偉這些國內(nèi)強(qiáng)勢運(yùn)營商和媒體平臺會面，顯示出，未來sns網(wǎng)站也將占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)主流地位。
國內(nèi)市場還有待成熟，2010年，社交網(wǎng)站的聲音來得比往年都大，而一直被關(guān)注的sns社交網(wǎng)站經(jīng)營模式也將在2011年出現(xiàn)新的格局。
立體化營銷
一輛品牌車的廣告出現(xiàn)在人人網(wǎng)的頁面上。與一般網(wǎng)絡(luò)廣告不同的是，當(dāng)用戶點(diǎn)擊其廣告中“成為粉絲”按鈕后，就會立刻被吸納為該品牌車的粉絲。之后，這些粉絲與朋友之間將進(jìn)行二次傳播，吸引更多的朋友加入粉絲或參與活動，最后，這些粉絲將成為該品牌公共主頁的忠實(shí)用戶。
“付費(fèi)媒體、免費(fèi)媒體、自有媒體將是sns的三駕馬車，拉近了從web2.0到web3.0的距離。”人人網(wǎng)全國營銷策劃中心總經(jīng)理李普慶說。
李普慶口中的付費(fèi)媒體指的就是客戶初期的品牌廣告投入，而免費(fèi)媒體就是因廣告而聚合的粉絲群間的自主傳播，在擁有了曝光度和潛在消費(fèi)者群后，企業(yè)還可以在sns網(wǎng)站設(shè)置企業(yè)自有公共主頁，使用戶成為朋友，達(dá)到深度營銷的目的。
其實(shí)，品牌用任何方式進(jìn)行營銷都可以獲得消費(fèi)者資源，不過廣告輻射精準(zhǔn)度和受眾的詳細(xì)信息卻很難判斷。
由于sns網(wǎng)站注冊的用戶屬于實(shí)名制，一旦成為粉絲的好友，好友之間將形成對新鮮事的免費(fèi)口碑傳播，好友之間的影響更具信服力，這正是所有廣告客戶投放時比較看好的因素。
“在web3.0時代，消費(fèi)者更多的網(wǎng)絡(luò)行為是溝通、分享，所以戴爾非常重視sns營銷。”戴爾大中華區(qū)消費(fèi)及中小企業(yè)業(yè)務(wù)部市場部總監(jiān)陸旻軒表示。
當(dāng)初戴爾在選擇社會化媒體時有三個標(biāo)準(zhǔn)：用戶覆蓋，運(yùn)營能力和技術(shù)創(chuàng)新。而戴爾在人人網(wǎng)平臺上設(shè)立主頁后，在8個月內(nèi)突破了60萬粉絲。
現(xiàn)在看來，sns網(wǎng)站已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變成讓普通人群從廣告旁觀者變?yōu)閺V告參與者的新媒體，不過，由于其比傳統(tǒng)營銷方式擁有更多維度，讓效果評估成為難題。
全球大的市場研究公司尼爾森在對人人網(wǎng)進(jìn)行了3個月的跟蹤監(jiān)測后得出結(jié)論，廣告的首次傳播(b2c)和好友的二次傳播(c2c)最終聚集沉淀用戶成為品牌粉絲，而粉絲在品牌偏好、購買意愿、推薦度上都顯著高于非粉絲。畢竟，好友之間感情化推薦的誠信度遠(yuǎn)高于硬廣告。
現(xiàn)在看來，這種將資源整合并且大化傳播的營銷模式無疑將帶動2011年sns網(wǎng)站的營銷潮流。
互聯(lián)網(wǎng)知名分析師呂博望認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對廣告資源的競爭愈加激烈，深層次的營銷顯然是未來決定sns網(wǎng)站成長的關(guān)鍵。
大企業(yè)之爭
和facebook鎖定中小企業(yè)廣告不同的是，人人網(wǎng)更看中品牌廣告主。
其實(shí)在中國真正最先接受網(wǎng)絡(luò)廣告的是品牌廣告主。由于大品牌公司對于網(wǎng)絡(luò)的理解度更加成熟，對網(wǎng)絡(luò)載體的認(rèn)知度高。所以，最先應(yīng)用社交媒體的，品牌廣告占據(jù)多數(shù)。
正因如此，雖然facebook有很大一部分收入來源于中小企業(yè)，但由于國內(nèi)中小企業(yè)對sns網(wǎng)站的認(rèn)知度還不深，所以這部分收入不會很高。
李普慶介紹，人人網(wǎng)近兩三年廣告收益呈明顯上升趨勢，其中，僅2010年第三季度純品牌廣告收入就已經(jīng)過億元。
除此，sns社交網(wǎng)站試水移動互聯(lián)網(wǎng)的行動已經(jīng)悄然開始。
據(jù)了解，三分之一的人人網(wǎng)用戶通過手機(jī)上網(wǎng)，這為其lbs——“人人報到”應(yīng)用的啟動提供了充分的理由。
然而從現(xiàn)狀來看，包括網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、用戶普及度、手機(jī)的智能化改革等客觀條件都可能影響sns移動社交化的進(jìn)步。
對此，千橡互動集團(tuán)首席營銷官江志強(qiáng)表現(xiàn)出了樂觀的態(tài)度。“我們期待以手機(jī)為主的社會化應(yīng)用。人人網(wǎng)不是為了營銷而推出產(chǎn)品，而是真正立足于用戶需求，當(dāng)‘人人報到’這樣的產(chǎn)品用戶群逐漸增多，與品牌的結(jié)合也就順理成章。”江志強(qiáng)表示，lbs移動位置服務(wù)與線下零售有天然的結(jié)合點(diǎn)，相信伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，lbs的應(yīng)用將得到普及。
群站定位：N個營銷型網(wǎng)站如何定位
營銷思維對SEO起到畫龍點(diǎn)睛的重要性
汕尾企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)要更有創(chuàng)意
企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計真正的客戶是誰？
網(wǎng)站建設(shè)怎么選擇開發(fā)公司
行業(yè)動態(tài)傳播對象:參與式互動
有時你不需要帶寬升級，只帶寬優(yōu)化就行
夏季大掃除！十招輕松管理數(shù)據(jù)中心
社交網(wǎng)站隨著2010年最具影響力人物facebook創(chuàng)始人扎克伯格的來華而再顯崢嶸。
一個有意思的現(xiàn)象是，雖然facebook并未進(jìn)入國內(nèi)市場，但扎克伯格來華之行分別與中國移動董事長王建宙、新浪的曹國偉這些國內(nèi)強(qiáng)勢運(yùn)營商和媒體平臺會面，顯示出，未來sns網(wǎng)站也將占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)主流地位。
國內(nèi)市場還有待成熟，2010年，社交網(wǎng)站的聲音來得比往年都大，而一直被關(guān)注的sns社交網(wǎng)站經(jīng)營模式也將在2011年出現(xiàn)新的格局。
立體化營銷
一輛品牌車的廣告出現(xiàn)在人人網(wǎng)的頁面上。與一般網(wǎng)絡(luò)廣告不同的是，當(dāng)用戶點(diǎn)擊其廣告中“成為粉絲”按鈕后，就會立刻被吸納為該品牌車的粉絲。之后，這些粉絲與朋友之間將進(jìn)行二次傳播，吸引更多的朋友加入粉絲或參與活動，最后，這些粉絲將成為該品牌公共主頁的忠實(shí)用戶。
“付費(fèi)媒體、免費(fèi)媒體、自有媒體將是sns的三駕馬車，拉近了從web2.0到web3.0的距離。”人人網(wǎng)全國營銷策劃中心總經(jīng)理李普慶說。
李普慶口中的付費(fèi)媒體指的就是客戶初期的品牌廣告投入，而免費(fèi)媒體就是因廣告而聚合的粉絲群間的自主傳播，在擁有了曝光度和潛在消費(fèi)者群后，企業(yè)還可以在sns網(wǎng)站設(shè)置企業(yè)自有公共主頁，使用戶成為朋友，達(dá)到深度營銷的目的。
其實(shí)，品牌用任何方式進(jìn)行營銷都可以獲得消費(fèi)者資源，不過廣告輻射精準(zhǔn)度和受眾的詳細(xì)信息卻很難判斷。
由于sns網(wǎng)站注冊的用戶屬于實(shí)名制，一旦成為粉絲的好友，好友之間將形成對新鮮事的免費(fèi)口碑傳播，好友之間的影響更具信服力，這正是所有廣告客戶投放時比較看好的因素。
“在web3.0時代，消費(fèi)者更多的網(wǎng)絡(luò)行為是溝通、分享，所以戴爾非常重視sns營銷。”戴爾大中華區(qū)消費(fèi)及中小企業(yè)業(yè)務(wù)部市場部總監(jiān)陸旻軒表示。
當(dāng)初戴爾在選擇社會化媒體時有三個標(biāo)準(zhǔn)：用戶覆蓋，運(yùn)營能力和技術(shù)創(chuàng)新。而戴爾在人人網(wǎng)平臺上設(shè)立主頁后，在8個月內(nèi)突破了60萬粉絲。
現(xiàn)在看來，sns網(wǎng)站已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變成讓普通人群從廣告旁觀者變?yōu)閺V告參與者的新媒體，不過，由于其比傳統(tǒng)營銷方式擁有更多維度，讓效果評估成為難題。
全球大的市場研究公司尼爾森在對人人網(wǎng)進(jìn)行了3個月的跟蹤監(jiān)測后得出結(jié)論，廣告的首次傳播(b2c)和好友的二次傳播(c2c)最終聚集沉淀用戶成為品牌粉絲，而粉絲在品牌偏好、購買意愿、推薦度上都顯著高于非粉絲。畢竟，好友之間感情化推薦的誠信度遠(yuǎn)高于硬廣告。
現(xiàn)在看來，這種將資源整合并且大化傳播的營銷模式無疑將帶動2011年sns網(wǎng)站的營銷潮流。
互聯(lián)網(wǎng)知名分析師呂博望認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對廣告資源的競爭愈加激烈，深層次的營銷顯然是未來決定sns網(wǎng)站成長的關(guān)鍵。
大企業(yè)之爭
和facebook鎖定中小企業(yè)廣告不同的是，人人網(wǎng)更看中品牌廣告主。
其實(shí)在中國真正最先接受網(wǎng)絡(luò)廣告的是品牌廣告主。由于大品牌公司對于網(wǎng)絡(luò)的理解度更加成熟，對網(wǎng)絡(luò)載體的認(rèn)知度高。所以，最先應(yīng)用社交媒體的，品牌廣告占據(jù)多數(shù)。
正因如此，雖然facebook有很大一部分收入來源于中小企業(yè)，但由于國內(nèi)中小企業(yè)對sns網(wǎng)站的認(rèn)知度還不深，所以這部分收入不會很高。
李普慶介紹，人人網(wǎng)近兩三年廣告收益呈明顯上升趨勢，其中，僅2010年第三季度純品牌廣告收入就已經(jīng)過億元。
除此，sns社交網(wǎng)站試水移動互聯(lián)網(wǎng)的行動已經(jīng)悄然開始。
據(jù)了解，三分之一的人人網(wǎng)用戶通過手機(jī)上網(wǎng)，這為其lbs——“人人報到”應(yīng)用的啟動提供了充分的理由。
然而從現(xiàn)狀來看，包括網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、用戶普及度、手機(jī)的智能化改革等客觀條件都可能影響sns移動社交化的進(jìn)步。
對此，千橡互動集團(tuán)首席營銷官江志強(qiáng)表現(xiàn)出了樂觀的態(tài)度。“我們期待以手機(jī)為主的社會化應(yīng)用。人人網(wǎng)不是為了營銷而推出產(chǎn)品，而是真正立足于用戶需求，當(dāng)‘人人報到’這樣的產(chǎn)品用戶群逐漸增多，與品牌的結(jié)合也就順理成章。”江志強(qiáng)表示，lbs移動位置服務(wù)與線下零售有天然的結(jié)合點(diǎn)，相信伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，lbs的應(yīng)用將得到普及。
群站定位：N個營銷型網(wǎng)站如何定位
營銷思維對SEO起到畫龍點(diǎn)睛的重要性
汕尾企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)要更有創(chuàng)意
企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計真正的客戶是誰？
網(wǎng)站建設(shè)怎么選擇開發(fā)公司
行業(yè)動態(tài)傳播對象:參與式互動
有時你不需要帶寬升級，只帶寬優(yōu)化就行
夏季大掃除！十招輕松管理數(shù)據(jù)中心