一個有趣的的數(shù)據(jù)是2016年第三季度，騰訊效果廣告已經(jīng)占到了廣告收入的將近60%。然而，雖然騰訊效果廣告比去年同期暴增了83%，環(huán)比卻出現(xiàn)了下降（從q 2的46%下降到q3的20%）。
聯(lián)系到不久前微信更新的10秒小視頻和允許用戶在朋友圈分享相冊中的視頻，可以看出在單單只是圖文信息流和微信底部的公號推廣，已經(jīng)無法支撐騰訊對于廣告收入高增長的要求，而早在13年就開始試水15秒視頻廣告的facebook，其三季度97%的收入來自廣告，相較之下，騰訊還有非常大的潛力。
那么微信商業(yè)化究竟面臨著那些問題，又該如何向facebook學(xué)習(xí)呢？本文或許可以窺看一二。
微信10秒短視頻功能的上線，讓很多人驚呼“移動視頻廣告即將迎來爆發(fā)點(diǎn)”，仿佛10秒“大視頻”不是為用戶而生，而是為廣告主和自媒體而生。
實(shí)際上，在國內(nèi)外主流的媒體平臺中，微信對于短視頻的引入可以說是最為克制的了（用微信產(chǎn)品經(jīng)理的話來說：試想一下朋友圈被各種妹子自拍占領(lǐng)），然而facebook、instagram等在視頻廣告方面的大獲成功，最終讓騰訊戰(zhàn)勝了對于用戶體驗(yàn)畏首畏尾的顧慮。
微信的“掘金”能力與facebook相去甚遠(yuǎn)
正如很多人注意到的，廣告在騰訊營收中分量正在越來越重，從2015年第一季度的12.16%竄升至2016年第三季度的18.44%。騰訊廣告收入之所以突飛猛進(jìn)，主要得益于微信商業(yè)化的“收網(wǎng)”。
這一點(diǎn)從效果廣告（朋友圈廣告、公眾號廣告）的亮眼表現(xiàn)就能看出來：2015年一季度時效果廣告還是一片空白，一年以后已經(jīng)超過了品牌廣告的收入，到了2016年第三季度，效果廣告已經(jīng)占到了廣告收入的將近60%。然而，雖然騰訊效果廣告比去年同期暴增了83%，環(huán)比卻出現(xiàn)了下降（從q 2的46%下降到q3的20%）。
然而，與三季度97%的收入來自廣告的facebook相比，微信廣告的“掘金”能力尚有不小的提升空間。同樣是2016年第三季度，facebook已經(jīng)連續(xù)四個季度營收同比增幅均超過50%，廣告營收高達(dá)68.16億元。
更為讓業(yè)界艷羨的指標(biāo)是，facebook在北美地區(qū)的arpu超過了14美元。相比之下，外媒估算的微信的arpu僅為7美元，這其中不只包括廣告的貢獻(xiàn)，而是在“one app rules all”，支付、生活服務(wù)、社交游戲多點(diǎn)開花的情況下。
從廣告主的數(shù)量來看，facebook在全球已經(jīng)擁有超過400萬的活躍廣告客戶，絕大多數(shù)都是投放額近幾百美元的長尾、本地廣告主，這說明facebook已經(jīng)打造出了一個聚沙成塔的廣告生態(tài)。
而微信9月份才剛剛上線朋友圈本地廣告，據(jù)微信透露的數(shù)據(jù)，兩個多月內(nèi)已有超過一千家餐飲品牌投放了本地推廣廣告。除此之外，朋友圈廣告仍以大品牌為主。在廣告客戶的長尾、精細(xì)程度上，微信與facebook仍有相當(dāng)大的差距。
信息流不優(yōu)化，朋友圈廣告很難大獲成功
facebook的廣告業(yè)務(wù)有兩大增長引擎——newsfeed中的原生廣告與移動視頻廣告（今年3月，facebook放棄了dsp競價產(chǎn)品，更加專注于原生與視頻廣告）。作為feed ads的發(fā)明者，facebook在信息流廣告上一直都在不停探索，通過不斷改進(jìn)edgerank（外界對facebook newsfeed新鮮事排序算法的稱呼）增強(qiáng)用戶黏性，一步步提高信息流廣告的“原生性”（減少違和感），為此facebook早在2012年就不顧用戶的聯(lián)名反對“悍然”打亂了用戶的timeline。
相比之下，盡管朋友圈的“信噪比”正在不斷下降，信息過載讓用戶不堪重負(fù)，微信在優(yōu)化信息流方面仍然毫無作為，哪怕是根據(jù)好友的親密度、互動率進(jìn)行動態(tài)優(yōu)先顯示都尚未著手，更不用說依據(jù)用戶點(diǎn)贊、評論、分享等行為，來推送用戶關(guān)心的內(nèi)容。
今年試水的“朋友圈熱文“由于隱藏太深，顯得過于謹(jǐn)小慎微。長此以往，朋友圈的“黏性”必然不斷降低，信息流廣告的效果也將難以保證。
facebook與微信朋友圈在信息流“控制力”上的強(qiáng)弱差別，跟兩者一個是開放的個人主頁、一個是私密的消息盒有關(guān)。facebook可以名正言順（優(yōu)先顯示個人動態(tài)）地降低instant article的曝光頻次，微信除了打擊誘導(dǎo)分享的公號之外，對于讓很多人煩不勝煩的“刷屏文”并無權(quán)干涉，因?yàn)檫@來自于用戶的個人分享。
相比于微信，向facebook看齊的微博早就已經(jīng)對信息流“開刀”，在增加用戶的黏性與使用時長的同時，也是在為信息流廣告開路。
“難產(chǎn)”的互選廣告，說明微信很難掌控自媒體的“變現(xiàn)”姿勢
今年三月，facebook出人意料地停掉測試了半年的dsp競價廣告項(xiàng)目，據(jù)稱因?yàn)閿?shù)量驚人的虛假廣告與機(jī)器人流量，無效流量高達(dá)75%。微信在9月末清理整頓公號“刷量”行動后，10月份悄然試水互選廣告，讓廣告主與自媒體在廣點(diǎn)通之外，有了坦誠相見、精準(zhǔn)互選的機(jī)會。
在此之前，希望精準(zhǔn)、高質(zhì)量投放的大品牌與有話語權(quán)、愿意主動挑選廣告主的自媒體大號，只能選擇微播易、新榜等第三方平臺進(jìn)行互選。一條、占豪、十點(diǎn)讀書等微信大號由此被“招安”進(jìn)了微信的廣告系統(tǒng)之中。
有人調(diào)侃微信互選廣告是那些“不知道怎么寫神轉(zhuǎn)折廣告的救星”，無意中透露出了一個信息——以banner形式出現(xiàn)在公號文章下的互選廣告并不是原生廣告（維基百科對原生廣告的定義是：廣告商通過提供有價值的內(nèi)容抓住用戶的眼球，它是一種“雖然是付費(fèi)廣告但盡量做到看上去像正常內(nèi)容”的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式）。雖然之前的dsp模式的廣點(diǎn)通都在聲稱自己是原生廣告，但直到升級版的互選廣告，依然與原生廣告相去甚遠(yuǎn)。
公號文章與下方的廣告并無相關(guān)度，廣告對于用戶亦不是有效信息，點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率并不能得到保證。（實(shí)際上，廣告主只能對自媒體文章的曝光量進(jìn)行要求，并根據(jù)承諾曝光量的達(dá)成情況進(jìn)行結(jié)算）。
這種cpm的廣告形式更應(yīng)該被算作是品牌廣告而非效果廣告，因?yàn)橹怀兄Z曝光，不承諾效果。相比之下，廣告主們更想讓一條、小顧聊繪畫、六神磊磊等為他們“量身定制”原生內(nèi)容（比如神轉(zhuǎn)折）。
實(shí)際上，第一批被微信選中內(nèi)測的占豪、fittime睿健時代、一條等都只在當(dāng)天發(fā)布了梅賽德斯奔馳的互選廣告，從此之后再沒有一條互選廣告出現(xiàn)。
而互選廣告也一直沒有正式上線，也許微信至今仍沒有想清楚如何在公眾號中兼顧用戶體驗(yàn)與廣告效果，實(shí)現(xiàn)真正的原生廣告。
被指模仿微信公號的facebook instant articles的廣告戰(zhàn)略可供參考——入駐媒體可以嵌入自定義廣告，獲得100%的廣告收入，也可以通過facebook的平臺嵌入廣告，支付傭金。business insider、the vox等知名媒體都選擇了將重要廣告客戶掌握在自己手中，為他們優(yōu)先安排，然后將剩下的廣告位交給facebook代理。
相比于“寄生于”微信“局域網(wǎng)”的公號系統(tǒng)，instant article只不過是facebook為外部新聞網(wǎng)站打造的一個“殼”。然而，facebook對instant article的控制力超過了微信對公號的控制力。
今年6月，facebook宣布將更多地推送家人、朋友發(fā)布的內(nèi)容，降低news feed的優(yōu)先級，facebook導(dǎo)流到新聞媒體的流量出現(xiàn)了兩位數(shù)的下降，其中《紐約時報》下降了25%，business insider下降了28%。這是facebook在有意識地“去媒體化”，回歸社交本源。
因?yàn)?015年上半年在日活用戶不斷上升的同時，facebook用戶發(fā)布的個人動態(tài)數(shù)量下降了21%。按照微博ceo王高飛的估計(jì)：在facebook的timeline上，兩年前媒體內(nèi)容占比5%-10%，如今已經(jīng)高達(dá)30%。
微信也面臨著朋友圈都被自媒體文章所充斥的問題，它們在和信息流廣告同時競爭注意力。由于這些文章都是用戶的主動分享，所以微信無權(quán)去降低它們的權(quán)重。微信也同樣無權(quán)去干涉那些讓朋友不堪其擾的“人肉轉(zhuǎn)發(fā)器“，朋友圈逐漸陷入一種沉默的螺旋——活躍者愈活躍，沉默者愈沉默。
對于微信的商業(yè)化來說，這部分流量的變現(xiàn)方式掌握在公號運(yùn)營者手中，他們更傾向于電商、知識付費(fèi)社群、原生廣告等收入方式（畢竟自媒體不像《紐約時報》那樣受著新聞倫理的約束）。
所以，微信公號是朋友圈里的一個個“流量黑洞”，擠占著個人狀態(tài)與信息流廣告的流量，微信除了打擊誘導(dǎo)分享、曝光閱讀量造假之外，很難將這部分流量管理起來，全部納入騰訊的社交廣告體系之中。
短視頻要想大爆發(fā)，微信就要更開放
上個月，扎克伯格向投資者重申了“視頻為先”的戰(zhàn)略，并向snapchat的視頻彈藥庫里“借來”了新的武器，包括面具與視頻濾鏡。而微信的動作就慢了很多，剛剛為用戶提供了照片編輯功能。facebook今年4月正式向普通用戶開放了facebook live功能，標(biāo)志著視頻直播稱為facebook視頻戰(zhàn)略的核心。
在今年年初的四季度財(cái)報會議上，扎克伯格透露：用戶每天在facebook上觀看的視頻總時長超過1億小時，每天登陸facebook的10億用戶中有一半會看到視頻。這要?dú)w功于那些活躍的視頻發(fā)布者，如媒體、明星和品牌企業(yè)。
相比之下，微信不久之前才允許后臺上傳10秒視頻，而在眾人猜測之中呼之欲出的直播功能遲遲未能上線。微信對于小視頻的定位是短視頻＋直播（下拉拍攝，紀(jì)錄生活美好瞬間，接近于直播），定位的模糊，時長與編輯的受限使得朋友圈并沒有被小視頻占領(lǐng)。
更為重要的是，媒體、明星、機(jī)構(gòu)這樣的視頻生產(chǎn)主力并沒有辦法在封閉的朋友圈中實(shí)現(xiàn)大范圍傳播。缺少了專業(yè)的視頻生產(chǎn)者，缺少了視頻傳播鏈，小視頻沒有在朋友圈被引爆就不足為怪了。而微博憑借著開放傳播機(jī)制，粉絲、興趣集聚效應(yīng)，再加上視頻在信息流優(yōu)化中不斷提升的優(yōu)先級，成為了視頻、直播紅利大的受益者，從而在今年強(qiáng)勢回歸。
微信雖然開始將視頻提高到了戰(zhàn)略高度，并即將引入視頻的轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制。然而如今微信短視頻熱潮的主力仍然是自媒體，而他們的短視頻要包裝在公號之中，很難實(shí)現(xiàn)facebook那樣的信息流中直接播放。之前的h5跟風(fēng)潮其實(shí)就是大家在努力突破公號的“外殼”，然而仍然無法實(shí)現(xiàn)直接播放，仍然需要跳轉(zhuǎn)。
隨著10秒小視頻的上線，朋友圈廣告將迅速“視頻化”，而即將上線的小程序也將幫助媒體、機(jī)構(gòu)、商家突破公號的限制，實(shí)現(xiàn)在朋友圈的直接呈現(xiàn)與更有效傳播。
但是，一旦朋友圈小視頻可以轉(zhuǎn)發(fā)，就將突破微信的產(chǎn)品邊界，私密的朋友圈將變?yōu)楦娱_放的廣場。微信在邁出這一步時必定會慎之又慎。然而，為了不至于在視頻、直播時代掉隊(duì)，為了讓廣告收入再上一個臺階，留給微信權(quán)衡猶豫的時間已經(jīng)不多了。


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