現(xiàn)在最火的電商模式莫非o2o，似乎人們已經(jīng)漸漸將最早的盈利模式b2b淡忘。事實(shí)上，b2b網(wǎng)站僅僅是被遺忘，而沒有被滅亡。很多有眼光的人依然奔波于b2b網(wǎng)站之間。
現(xiàn)在大家談?wù)撟疃嗟木褪腔鸬靡凰康膐2o，很多人已經(jīng)忘記了作為最初電子商務(wù)盈利模式的b2b。其實(shí)作為元老，b2b還有它的活力和存在的價(jià)值，眼光獨(dú)到的人依然在經(jīng)營者b2b新站。從筆者接觸到的大大小小b2b網(wǎng)站中，有的已經(jīng)小有所成，有的卻還是一片空白。對于新站的成長，筆者有經(jīng)驗(yàn)要分享，不能說是電子商務(wù)解決方案，但是總結(jié)起來總會有幫助，它們就是一個(gè)困惑，兩種干貨，三種能力。
一個(gè)困惑：先有流量還是先有客戶
對于b2b網(wǎng)站來說，流量可以吸引客戶，而客戶必須要憑借網(wǎng)站的信譽(yù)和流量來加盟。部分b2b站長在運(yùn)營網(wǎng)站的時(shí)候會遇到這種情況，客戶會問：“你的網(wǎng)站流量這么少，我怎么放心成為你的會員，對產(chǎn)品和品牌的推廣力度不大。”站長只好不斷找流量，找來找去才發(fā)現(xiàn)原來流量還是行業(yè)內(nèi)的客戶。這樣一來，在流量和客戶之間，形成了死循環(huán)。困惑來了，先有流量，還是先有客戶
干貨一：獨(dú)特的信息
b2b網(wǎng)站的站長會經(jīng)常遇到客戶這樣問：你有什么樣的吸引力讓我成為你的會員站長這個(gè)時(shí)候會給出干巴巴的答案：成為網(wǎng)站的會員可讓你的產(chǎn)品和品牌得到更好的推廣。為什么說干巴巴因?yàn)檫@種效果你并不能保證，除非你能夠有阿里巴巴那樣的規(guī)模和信譽(yù)。但誰都知道不可能，超越行業(yè)巨頭豈是輕而易舉的事情。電子商務(wù)服務(wù)公司認(rèn)為，b2b網(wǎng)站的存活，從大多數(shù)成功的案例來看，需要給客戶提供獨(dú)特的信息。比如說，你從事b2b食品行業(yè)網(wǎng)站，如果可以提供大量的電子化食品標(biāo)準(zhǔn)，就能夠吸引大量的客戶。
干貨二：產(chǎn)生收入的信息
從經(jīng)驗(yàn)上來說，b2b網(wǎng)站產(chǎn)生收入的途徑主要有兩個(gè)：
1、為客戶提供服務(wù)，比如說做廣告、網(wǎng)站、優(yōu)化。這些都是b2b網(wǎng)站比較經(jīng)常使用的賺錢渠道，但從某種意義上來說，已經(jīng)偏離了它的初衷。
2、實(shí)現(xiàn)會員制。把客戶發(fā)展為會員，通過不同的級別給用戶提供不同層面的信息。客戶出的價(jià)錢越高，取得信息的權(quán)限就越高。
三種能力：
對于b2b新站的成長方面，站長必須具備三種能力：線上推廣能力、線下推廣能力以及公共能力。對于線上推廣來說，渠道很多，多用競價(jià)和seo;線下推廣包括參加展會展會訪談、參加會議、舉辦會議等等;公共能力是每一個(gè)網(wǎng)站必須具備的處理危機(jī)、推廣品牌的能力。
到目前為止，b2b網(wǎng)站的一二三事件就介紹完畢了。因?yàn)椴皇亲鲈敿?xì)的電商解決方案，所以筆者只針對大的方面做出討論。如果有人想要知道關(guān)于細(xì)節(jié)方面的推廣策略，可以找筆者來談。


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