小程序上線一年多了，不少企業(yè)主也為應(yīng)對小程序熱潮，打造了自己的小程序，但效果并不理想。在小程序中訂購的用戶很少。這讓很多創(chuàng)業(yè)者和朋友感到不舒服。為什么蘑菇街和拼多多能賣出可觀的銷量，卻沒人關(guān)心自己的產(chǎn)品？下面我和大家一起分析分析，和大家一起分享分享這些多年小程序營銷的經(jīng)驗。
首先，促使用戶快速下單的幾個關(guān)鍵因素
1.商品本身的價值
比如能吃米飯，能填飽肚子，能暖衣服，能穿得好，這就是產(chǎn)品本身的價值。如果產(chǎn)品沒有產(chǎn)品定義的價值，用戶將不會下訂單。
2.產(chǎn)品必須滿足顧客的心理需求。
商品必須滿足顧客的心理需求，即滿足特定人群在特定場合或特定時間的心理需求。這涉及到心理層面。比如有人認為用名牌就很好面子，周圍的人都用蘋果手機。我也想擁有它們。我愛面子，對比等等，都是關(guān)于客戶的心理需求。
3.商品追蹤服務(wù)
商品跟蹤服務(wù)。現(xiàn)有的很多產(chǎn)品不僅是產(chǎn)品本身，還有購買產(chǎn)品時的一些配套服務(wù)，比如包郵、7天無理由退換貨、購買家電后是否包修等。
4.產(chǎn)品如何到達用戶并促進交易
這涉及到營銷和廣告的水平，也是交易中非常關(guān)鍵的因素。當然，廣告不僅僅是展示您的產(chǎn)品。易小誠認為，還有一個很核心的因素，就是客戶此刻單純的需要，然后他們的產(chǎn)品又要滿足他們的需求，這樣成交的概率非常高。我們會發(fā)現(xiàn)，商業(yè)交易的性質(zhì)沒有改變，但人們做生意的方式與過去相比發(fā)生了很大的變化。主要原因是什么？
由于以下關(guān)鍵因素，您接觸用戶的方式發(fā)生了變化：
比如我小時候買面包的時候，只能在樓下面包店買面包，聞到香味，有錢就買。近年來，我搜索并比較了淘寶天貓商店。看了評價，下單了。一盒面包將在幾天后送到我家。現(xiàn)在，看看微信好友推薦的面包店優(yōu)惠券，輸入地址，下單，1小時就可以吃了。為什么？原因很簡單：產(chǎn)品信息激活用戶的方式變了，做生意的方式也變了。今天主要分享微信小程序的電子商務(wù)電子商務(wù)營銷思路，因為微信小程序必將成為微信電子商務(wù)的最佳落地工具。
每個人都知道事實和案例：小程序開發(fā)后去年微信小程序排名前三的類別是：游戲、工具和電子商務(wù)。微信電商熱門小程序：拼多多、蘑菇街、餓了么、每日新鮮、新式女王等。我想每個人都熟悉它或有使用經(jīng)驗；他們中的大部分人以前都有過ppp，但通過小程序一年的擴張速度，實際上遠高于近年來app的積累。這些營銷思路總結(jié)在運營從去年的電商客戶、用戶反饋、流行小程序的體驗分析。分享如有不足之處，請留言指正。


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